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鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器：市場分散，消費(fèi)集中
消費(fèi)者只會在同一城鎮(zhèn)市場的不同經(jīng)銷商那作比較，而不會去別的的城鎮(zhèn)市場那比較，也沒有其它地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的信息。與凈水器市場分散相對應(yīng)的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場消費(fèi)比較集中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受農(nóng)忙時節(jié)、春秋兩季學(xué)生開學(xué)、新年民工返鄉(xiāng)影響比較大。
農(nóng)忙時節(jié)，包括栽種和收割時節(jié)，農(nóng)民是沒有心思思考去買家電的;春秋兩季學(xué)生開學(xué)，要給學(xué)生預(yù)備學(xué)雜費(fèi)(有些當(dāng)?shù)噩F(xiàn)已免學(xué)費(fèi)，可是書本費(fèi)等雜費(fèi)還有)，也不在思考之列;新年民工返鄉(xiāng)，帶回很多的年終結(jié)款，是一年中家電消費(fèi)的最高峰。當(dāng)然，也有婚慶，這些都會集中在新年前(返鄉(xiāng)的青年男女也只有這個時候才有時間結(jié)婚)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場分散，消費(fèi)集中，那么經(jīng)銷商要掌握好時令時節(jié)性。
1、依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分散，消費(fèi)集中的特點(diǎn)，經(jīng)銷商也要摸清楚各個當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)市場的消費(fèi)規(guī)律，掌握好時令，在集中消費(fèi)來臨時，做好充分的準(zhǔn)備，能得到事半功倍的作用。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場冷季旺季對比清楚，這就要求廠家更要管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商。冷季不是讓經(jīng)銷商任其自然，而要做好為其培訓(xùn)的工作，這樣在旺季來臨之時，能夠更加的主動。并且在別的廠家認(rèn)為是冷季時，要讓經(jīng)銷商不“淡”，讓銷售還能保持穩(wěn)定。
